[캄보디아 투자] 한국의 장비를 캄보디아에서 판매하기 위한 방법

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질문 40.

저희는 한국에서 전기관련 장비를 제조하여 한국 내에 판매뿐 만 아니라 해외에도 수출을 한 실적이 있습니다. 캄보디아의 경우에 어떤 방법으로 저희 제품을 판매를 하는 것이 좋을지요?

답변

한국의 장비를 캄보디아에서 판매하기 위해서는 여러 가지 방법이 있을 수 있는데 가장 간단한 방법은 해당 장비를 판매하고 있는 캄보디아 도매업자(일종의 대리점)를 발굴하여 공급계약을 체결하는 방안과 현지에 지점(branch office) 또는 별도법인(subsidiary company)을 설립하여 판매를 하는 방법이 있습니다.  그 외에 다른 방법으로는 대표 사무소(representative office)나 연락 사무소(liaison office)를 설치하는 방안도 있습니다.

대리점 또는 도매업자와의 공급계약과 관련하여는 독점적인 판매권을 줄 것인지 단순 수출수입관계를 할 것인지에 대한 것도 검토를 하여야 할 것입니다. 너무 쉽게 한 업체에 독점권을 부여하였으나 판매가 부진함에도 불구하고 독점권 때문에 다른 경쟁력이 있는 판매업자에게 판매가 불가능한 경우도 발생할 수 있으므로 캄보디아 수입(판매)회사의 능력에 대해서 신중하게 평가하여야 할 것입니다. 즉, 성공적인 시장개척을 위해서는 충분한 시장조사가 필요로 함에도 단순히 직원 몇 사람이 현지에 출장을 와서 조사한 것에만 의존하여 의사결정을 하는 것은 해외시장 개척에 실패할 가능성이 매우 높으므로 출장을 통한 현장 조사뿐 만 아니라 현지 시장조사 전문회사로부터 자문을 받아 보는 것이 필요로 합니다. 실제로 직원 몇 명이 출장 와서 몇 일간 호텔 비용 및 항공료를 고려하며 그 보다 훨씬 적은 비용으로 더욱 많은 중요한 정보를 얻을 수 있음에도 불구하고 직원출장 보고에만 의존하는 것은 비효율적이라고 판단이 됩니다.

다른 방법으로는 현지에 본사를 지사를 설치하거나 별도의 독립법인을 설립하여 지사 또는 독립법인이 본사의 장비를 수입하여 판매하는 방안이 있는데 지사 및 별도 법인을 설립할 경우에는 일반적으로 본사 직원을 지사장 또는 현지 법인장을 파견하여야 하는데 그 비용이 적지 않으므로 충분한 판매와 수익이 보장이 되지 않으면 대리점을 통하여 판매하는 것보다 오히려 수익성이 떨어질 수 있습니다.

또 다른 방법으로 대표 사무소를 설립하여 본사에서 직원을 파견하는 것은 지사와 동일하나 대표 사무서는 직접 판매행위가 불가능하므로 대표 사무소에서 현지 대리점을 발굴하여 판매 활동을 할 수 있습니다. / (세법관련질의) 우리회계법인 고동호 회계사 (dhkoh99@gmail.com)

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