박카스, 캄보디아 대표 에너지드링크 등극

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동아제약(대표이사 사장 김원배)은 올해 11월말 기준으로 캄보디아 박카스 수출 매출이 150억 원을 돌파했다고 밝혔다.

동아제약은 2010년부터 캄보디아 시장을 박카스의 동남아 전초기지로 개척하겠다는 계획을 세우고 공략을 위해 각종 행사 지원 및 샘플링을 통해 제품 인지도를 높이는 현지화 전략을 택했다. 그 결과 2011년 50억원(약1,900만캔), 2012년 11월 기준 150억원(약6,000만캔)의 매출을 달성하며 명실상부한 캄보디아 대표 에너지드링크로 자리잡았다.

더욱이 6,000만캔은 캄보디아와 우리나라의 1인당 GDP 차이(2010년 기준 약25배)를 비교했을 때 우리나라 가치로 무려 14억 1천 만병에 달하는 수량(2011년 국내 기준 4억5백만병)으로 캄보디아에서 박카스의 위상이 어느 정도인지 충분히 짐작할 수 있다.

캄보디아에서의 성공적인 박카스 판매는 현지 유통을 맡은 캠골드사와 공동으로 현지화 전략을 펼친 전략이 맞아 떨어졌다. 동아제약은 캄보디아에서 이름도 생소한 ‘박카스’를 알리기 위해 밤낮 없이 뛰어 다녔고, 고민 끝에 최초로 음료수 옥외광고를 시도했고 큰 반향을 일으켰다. 캄보디아는 우리나라 1960년대와 사회분위기가 비슷한데 산업화 초기 샐러리맨의 피로회복을 컨셉으로 잡은 것이 매출 상승에 주효했다. 이런 과감한 마케팅 전략으로 2011년 6월부터 박카스는 시장1위 제품인 ‘레드불’을 역전하는데 성공했다. /30면으로 이어짐