[까로나의 유튜브 Life in Cambodia] 8편 유튜브로 돈 버는 법!

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001 – 사람들이 유튜브에 영상을 올리는 많은 이유 증 하나는 바로 수익성 때문이다

002 – 대표적인 브랜디드 콘텐츠 사례. 사업장에 함부로 들어가 촬영을 하거나 정보를 공개하기 어려운데 제휴 콘텐츠의 형태로 진행하면 이를 가능케 한다.

003 – 구독자 100만급 메가 유튜버들은 상품 판매 등의 방식으로 부가 수익을 거둔다.

최근 들어 국내외로 더 많은 유튜브 채널들이 많이 개설되고 전보다 훨씬 더 많은 콘텐츠가 제작되고 있는 이유 중 하나는 바로 유튜브 사업의 수익성이 아닐까 싶습니다. 유튜브가 잘되면 웬만한 직장에서의 소득보다 높은 수익을 올릴 수도 있다고 합니다! 필자도 취미로 만들어온 캄보디아어 학습 영상 아카이브 같던 채널을 상업적인 채널로 변신을 시키는 데 성공했습니다. 오늘은 필자의 경험과 앞으로의 계획을 바탕으로 ‘유튜브로 돈을 버는 방법’에 대해서 알아보겠습니다.

1) 애드센스 수익 – 유튜브 자체 영상 수익

유튜브 세계에 대해 잘 모르시는 분들은 어떻게 해서?? 사람들이 유튜브 영상을 시청하는데 영상 제작자가 돈을 벌 수 있는지 굉장히 의아해하고 궁금해 합니다. 정답은 바로 광고 수익인데요, 유튜브 영상 시청 전-후에 나오는 동영상 광고를 보신 적이 있나요? 시청자가 이 광고를 넘기지 않고 끝까지 시청하게 되면 유튜브측에서 크리에이터에게 일정 비율로 수익을 배분합니다.

그러므로 영상의 조회가 발생하면 발생할 숡 크리에이터는 돈을벌수있게되는구조인것입니다. (구독자수와 수익과는 상관이 없습니다.) 시청자의 연령층/관심사, 영상의 주제, 영상의 길이에 따라 광고의 단가가 달라지는데 평균적으로 조회수 1000건 당 1달러~3달러의 수익이 창출됩니다. 생각보다 너무 적나요? 아님 괜찮은가요?

필자가 최근에 올린 영상을 예를 들어 설명하면 ‘곤충먹방’은 삼일 간 3000 정도의 조회수를 발생시켜 6달러의 수익을 벌어들였습니다.(다행히 귀뚜라미 값은 건졌네요). 이렇게 보면 들인 수고에 비해 수익이 너무 적어 슬프기도 하지만, 제 영상을 통해 캄보디아 음식 문화를 알리고 도전하는 모습을 그렸다는 점으로도 매우 만족합니다. 이런 평이한 조회를 찍은 영상이 아닌 조회수가 떡상한 일부 영상들은 영상 하나에서 수백달러의 광고 수익을 발생시켰고, 과거에 만들어 둔 영상에서 현재도 조회가 계속 발생함에 따라 현재 진행형 수익창출이 되고 있습니다.

마치 로또를 기다리는 것 처럼 높은 조회가 나와야만 수익이 보장되는 이런 유튜브자체 광고 수익은 다소 안정성이 떨어지는 수익창출 방법이라 할 수 있습니다

2) 자기 사업 홍보

사람들이 영상을 꾸준하고 많이 시청함에 따라 가장 많이 얻을 수 있는 혜택은 바로 ‘신뢰’입니다. 특히 정보유튜버, 테크유튜버들에게 이 ‘신뢰’라는 가치가 참 중요한데요. 지속적으로 바른 정보 , 좋은 정보를 제공해 오고 시청자들은 만족시키는데 성공한 크리에이터는 자신이 기존에 진행하고 있던 사업을 홍보하는데 유튜브를 활용할 수 있습니다.

필자는 klc cambodia란 페이스북/유튜브 채널을 운영하면서 무료 한국어 수업 콘텐츠를 제공해 왔습니다. 수업의 질과 강사들의 실력이 이미 영상으로 입증되어 오프라인 학생 유치라는 좋은 성과로 이어졌습니다. 캄보디아에서도 페이스북 페이지/유튜브 채널에 올리는 영상들로 화장품이나 식품등을 성공적으로 판매하는 사례가 늘어나고 있습니다.

앞으로도 소셜 영상은 기존의 사업 또는 앞으로 추진할 사업을 가장 효과적으로 마켓팅할 수 있는 수단이 될 겁니다. 개인적으로 영상 자체에서 발생하는 랜덤성 광고수익을 바라는 1)의 방식보다 영상을 마켓팅의 수단으로 활용하는 2)의 방식이 훨씬 더 바람직 하다고 생각합니다.

3) 스폰서 광고/브랜디드 콘텐츠

인기와 인지도 그리고 일정 조회수를 확보한 유튜버는 기업들에게 좋은 광고 수단이 될 수 있습니다. 크리에이터 입장에서도 함부로 출입하기 어려운 장소나 다루기 어려운 주제들을 스폰서광고 콘텐츠란 형식으로 진행할 수 있어 일석이조입니다. 홍보에 대한 댓가로 제작비를 지원받을 수 있으니 유튜버 활동을 더욱 지속가능하게 할 원동력이 되기도 합니다.

필자는 부동산 개발단지 , 아파트 , 식당, 마트 등과 협력한 브랜디드 콘텐츠를 제작해 왔습니다. 이런 영상들을 통해 시청자들에게 새로운 정보와 영상 시청을 통한 간접 경험을 가능케 합니다. 광고주의 의견에 너무 치우치지 않은 깨끗한 정보와 메세지가 담긴 영상을 만드는 것도 크리에이터의 의무입니다.

또한 채널의 성격에 맞는 제품과 서비스를 선정하는 것도 중요합니다. 채널에 어울리지 않는 제품이 영상에 나타나거나 브랜디드 콘텐츠가 너무 많으면 시청자들의 입장에서는 다소 반감이 들 수도 있으니 채널의 정기적인 콘텐츠는 유지한 채 간헐적으로 제작하는 게 바람직합니다. (이렇게 말하지만 까캄TV에 광고를 하자고 제안하는 회사는 많지 않습니다. 하하하)

4) 후원 받기

유튜브 라이브 방송에는 ‘슈퍼챗’이란 기능이 있습니다. 마치 아프리카TV의 별풍선과 비슷한 시스템인데요. 시청자들은 크리에이터들을 응원하고자 2000원 / 5000원 / 10000원 / 20000원 후원금을 슈퍼챗이란 형태로 보내줍니다. 유튜브 회사에서 30-40% 공제한 후 크리에이터에게 잔액을 지급해줍니다.

유튜브 조회에 따르는 광고 수익이 실제 제작 노고 대비 적다고 느껴질 수 있습니다(많은 크리에이터들과 팬들이그렇게 생각). 이에 재미난 라이브 방송을 보여드리며 직접 후원을 받는 시스템을 통해 유튜버는 힘을 얻고 더욱 지속가능한 유튜버 활동을 보장받습니다. 필자는 종종 스튜디오 먹방, 야외 라이브 방송등을 진행하며 슈퍼챗 수익을 조금씩 만들고 있습니다. 금액에 적건 많건 감사한 마음으로 후원을 받고 있습니다. 구독자분들의 성의를 생각하여 더욱 열심히 콘텐츠 제작에 임하게 됩니다

5) 기타

유튜브 채널을 통해 전문성이 알려진 크리에이터들은 각종 강연 , 책 판매 등 지식공유의 방식으로 수익을 창출할 수 있게 됩니다. 필자도 올해 초 유튜브 채널 운영 및 영상 제작에 대한 단기 강연을 한 바 있습니다.

필자도 아직 추진하거나 경험해 보지 않은 길이지만 , 메가(대형) 유튜버가 되면 유튜브 내 멤버쉽 시스템(월 5000원 정기 후원)을 통한 부가 혜택 제공 / 굿즈(채널 관련 상품 판매) / ppl 등 특정 브랜드 제품 사용 계약 등을 통한 수익 창출의 길이 열리게 됩니다

불과 몇 년 사이에 크리에이터에 도전해 보는 사람들이 많아졌고 초등학생들 장래희망에 ‘유튜버’가 이름을 올리는 시대가 되었습니다. 필자는 이제 본격적인 반-전업 유튜버가 되어 활동하며 수익창출도 해 나가고 시청자들에게 재미와 정보를 제공하려는 대 집중하며 즐겁게 방송을 만들어 나가고 있습니다.

콘텐츠 개발과 편집이라는 과정이 좀 고될지라도 유튜버란 이 일은 수익을 떠나서 정말 매력적이고 만족스러운 일입니다.

2020년 현재 대세는 유튜브입니다! 가히 ‘대 유튜브의 시대’에 그동안 유튜브를 해볼까 망설이셨던 분들이 계시다면 꼭 한 번 정성스레 만든 영상을 유튜브에 공개해 보시기 바랍니다. 혹시 알아요? 떡상맞아 하루만에 구독자 천명 찍을지!? 그런 일이 없어도 확실히 말해 드릴 수 있는 건, 유튜브가 활동은 정말 재밌다는 겁니다! 이상 유튜브 하다가 게임을 끊어버린 까로나였습니다!! <끝>

정인휴